“不仔细看的话，还以为是卖手机的”“多走路是哪个国家的牌子？档次怎么样？”最近有网友反映，她在逛街的时候，发现一家鞋店的设计很简洁，很吸引目光，不仔细看的话，还以为是卖手机的。图片显示，这家鞋店相当敞亮大气，白色鞋子码放得整齐划一，装修颇有苹果门店的风格。根据智叔的了解，网友口中的这家鞋店，名叫“多走路”，是深圳月步文化科技有限公司旗下的鞋履品牌。自从年开出第一家门店后，4年间，多走路在全国90多个城市开出了家直营门店。这是什么概念？作个对比，智叔曾经写过的国民品牌达芙妮，年其门店数量为家，截至今年6月，缩减到只剩家。这就令人好奇了，曾经每5个女孩当中就有1个在穿的达芙妮，如今在拼命关店，多走路为什么能在线下快速扩张，并且成功吸引消费者的注意力？切入老年消费市场多走路，相当不走寻常路。如今，无论我们打开京东还是淘宝，鞋履都主要分男鞋、女鞋两大类，大类之下，再按风格和季节分高跟鞋、运动鞋、皮鞋、马丁靴等。在线下商场的黄金位置，各大品牌则以女鞋为主，男鞋占比不足40%，童鞋位于商场三四层。那么老年鞋呢？除了足力健，如今市场上，几乎没有第二个叫得出名字的老年鞋履品牌。这就是多走路的独特之处了：主打舒适健走鞋，以中老年人群为切口，与其它品牌形成了错位竞争。多走路的错位竞争，可以从三个角度去看。首先是绕开女鞋、男鞋和童鞋。女性确实爱买鞋，知名鞋企大都靠女性发家，但如今纵观淘宝平台，不知名的爆款女鞋店，更是数不胜数，女鞋市场早已饱和。男鞋与童鞋与之类似。其次，和运动鞋打了个擦边球。严格来说，健走鞋其实并不算一个单独的鞋类，它可以被归为运动鞋。但是提起运动鞋，绝大多数联想到的都是跑步、健身的年轻人，健走鞋则更与中老年相关联。第三，众所周知，如今年轻人早已拥抱电商，留在线下市场的，正好就是中老年人。因此，“多走路”的品牌名+健走鞋品类+线下市场+中老年消费人群，这就是多走路快速扩张的基础。值得注意的是，多走路虽然以中老年为突破口，但它的野心，却远不止于此。根据其
