芭比的Birken街溜子的CROCS,

今年夏日的主角是拖鞋。

这种带有某种“解放”意向的品类,在后疫情时代突然爆火,美其名曰“松弛感”,一跃成为街头潮男潮女的标配。

洞洞鞋、勃肯鞋也从时尚的轮回中再次复兴。今夏热度最高的CROCS,让无数年轻人化身“洞门人”,而最近大热的电影《芭比Barbie》也让Birkenstock再次走红。

曾经拖鞋是男女鞋中极为小众的补充型品类,甚至还曾一直归类在家居用品之下。如今,“拖鞋外穿”,早已成为一种生活方式,和各大厂商抢夺的新蓝海。

年Q1,CROCS凭借爆品洞洞鞋,将营收直接干到了8.84亿美元,同比增长33.93%。再聚焦中国,今年上半年全域拖鞋都在疯涨,其中抖音女拖销售额环比大涨.19%,男拖涨至.46%。

纵观整个拖鞋市场战况,除了新旧、国内外品牌的搏杀,还有不同平台的抢夺。那拖鞋为什么会火?抖音和天猫的拖鞋市场增长情况如何?哪些品类卖得好?哪些品牌在主导甚至引领市场?它们都是怎么做的?

为回答上述问题,沥金对线上拖鞋市场,尤其是天猫和抖音进行深入分析,以下是结论总览:

1.基本盘线上线下五五开,线上天猫体量较大,今年H1拖鞋总盘超过44亿;抖音涨势迅猛,男拖同比大涨.02%,女拖大涨93.54%;女拖是重点品类。

2.品类维度人字拖、一字拖和包头拖呈快速增长态势,其中一字拖市场份额大,占绝对优势;人字拖地域、季节性分布更明显。

3.品牌维度抖音品牌集中度低,爆品逻辑品牌打法;CROCS暴涨,天猫销售额超2.6亿、抖音销售额超万;达芙妮、回力等国货品牌表现良好。

4.沥金点评今年拖鞋猛涨的五个原因:一是疫情使得居家渗透率提升,室内室外边界愈发模糊;二是消费者代际更替,对拖鞋接受度高;三是悦己思潮兴起,人们对舒适要求提升,且拖鞋象征“自由”,符合当下消费者心理需求;四是耐克、阿迪达斯等运动品牌带动和爱马仕、LV等奢牌大力推广;明星KOL街拍种草,拖鞋逐渐时尚化。

5.数据来源天猫相关数据来自魔镜市场情报,年1月1日-6月30日及年同期;抖音相关数据来自蝉魔方,年1月1日-6月30日及年同期。

基本盘:抖音涨势猛、天猫体量大、女拖是重点

目前拖鞋的销售渠道线上线下几乎五五开,线上以天猫、抖音为主力,线下则以购物中心、零售商超为主。

就线上大盘而言,天猫整体体量较大,是抖音的两倍,年H1男拖和女拖总盘超过44亿;抖音盘子相对较小,男拖和女拖总盘超过22亿。

具体看抖音,今年上半年,抖音男拖总销售额超2亿,同比大涨%,女拖总销售额超20亿,同比涨幅93%,增速迅猛。

年1-6月抖音拖鞋大类销售情况

再来看天猫的拖鞋销售表现。

今年年初开始,天猫拖鞋一路高歌猛进。其中,女拖增长飞快,每月销售额和同比均超男拖至少两倍以上。

天猫整体大盘较稳固,上半年男拖销售额超过7亿,女拖超过37亿。

年1-6月天猫男性拖鞋大类销售情况

年1-6月天猫女性拖鞋大类销售情况

那拖鞋为何能在今年取得飞速增长?主要有五点原因。

一、疫情促使居家渗透率提升,人们的高频下楼习惯,模糊了室内和室外的边界,进一步加速拖鞋户外化。

二、消费者代际更替,95后、00后对于鞋履的选择更开放,不在拘泥于传统包脚形式,愿意尝试外露的拖鞋。

三、悦己思潮下,相比追求极致美观精致,人们更


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